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和尚和梳子故事啟發_賣梳子給和尚【哲理故事】

發布時間:2019-11-03 10:57:17 影響了:

  本頁是最新發布的《賣梳子給和尚【哲理故事】》的詳細范文參考文章,感覺很有用處,重新整理了一下發到這里[]。

篇一:一個經典的營銷故事------把梳子賣給和尚

從一個經典銷售故事看營銷

某公司創業之初,為了選拔真正有效能的人才,要求每位應聘者必須經過一道測試:以比賽的方式推銷100把奇妙的梳子,并且把它們賣給一個特別指定的人群:和尚。

幾乎所有的人都表示懷疑:把梳子賣給和尚?這怎么可能呢?許多人都打了退堂鼓,但是甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰......

一個星期的期限到了,三人回公司匯報各自銷售實踐成果,甲先生僅僅只賣出一把,乙先生賣出10把,丙先生居然賣出了100把。

同樣的條件,為什么結果會有這么大的差異呢?公司請他們談談各自的銷售經過。

甲講述了歷盡的辛苦,他跑了三座寺院,游說和尚應當買把梳子,無甚效果,還慘遭和尚的責罵,但仍然不屈不撓,終于感動了一個小和尚,買了一把梳子。

乙去了一座名山古寺,由于山高風大,把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持,說:“蓬頭垢面對佛是不敬的,應在每座香案前放把木梳,供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟共有10座香案,于是買下10把梳子。

丙來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎,對方丈說:“凡來進香者,多有一顆虔誠之心,尤其對于積德行善之人寶剎應有回贈,保佑平安吉祥,鼓勵多行善事。我有一批梳子,您的書法超群,遠近聞名,可刻上?積善梳?

三字,然后作為贈品。”方丈聽罷大喜,立刻買下100把梳子。

公司認為,三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員,各有特點。

甲先生是一位執著型推銷人員,有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點;

乙先生具有善于觀察事物和推理判斷的能力,能夠站在客戶服務的角度,因勢利導地實現銷售;

丙先生呢,他通過對目標人群的分析研究,最后站在客戶利益的角度,大膽創意,有效策劃,開發了一種新的市場需求。

由于丙先生過人的智慧,公司決定聘請他為市場部主管。

這時挑戰者——丁,找到公司領導說,賣給和尚100把梳子算什么?我可以讓和尚源源不斷地買我的梳子,至少也得上萬把!以一年為限。許多人都認為他瘋了。

1、市場分析及策劃

他還是找到了那個主持,問他:您這邊每天大概能贈出多少把梳子呢?主持回答:差不多10多把。

他繼續問:您覺得這與您所獲得的香火錢相比是不是也是成本呢?主持回答:是的,雖然是贈,但是也是錢啊。佛門本來就沒有什么錢。他又問:你有沒有想過收費呢?

最全面的范文參考寫作網站主持回答:怎么收費?

他說:到您這來的人有達官貴人,也有平民百姓。總之是什么樣的人都有吧。您可以在梳子上下點工夫,讓您的梳子與普通梳子有著本質上的區別,

您可以準備一些梳子,做成“開光梳”,千金不賣,只賣有緣人。然后把您的梳子命名為“智慧梳”“姻緣梳”“健康梳”“功名梳”,賣給不同需求的人。這樣一方面您的收入增加了,另一方面您的寺廟的檔次也就體現出來了。

這個主持一聽,覺得有點道理的,于是就說好,這事就交給你來辦吧。

2、市場活動,提升形象

丁很快就請了幾個記者來宣傳了一下這家寺院。然后造了一批梳子,舉行了一個盛大的“開光”儀式,當地的政府要人、各界明星都來了。當天就賣出了1000把梳子。寺院的名氣一下就上去了。

丁又請人給這個寺院搜尋了一些歷史故事和神奇傳說,當然,很多是跟梳子有關的。很快,這個寺院成了當地的歷史文物。來的香客越來越多。梳子的銷量也越來越好。人們也不在乎掏錢買把梳子。這樣過了一段時間,寺院掙了不少錢。主持很佩服丁。

3、細分客戶群,引入CRM (Customer Relationship Management)

這個時候,丁找到主持說:你有沒有發現前來的香客您都沒有記錄。據我觀察,有的香客來了好幾次了,有的香客很富有,有的香客很重要,有的香客是名人,您是不是應該對這些香客提供一些更有意義的梳子呢?

主持一聽,覺得也是,于是很快就讓小和尚開始記錄前來拜佛的香客。很快,小和尚發現,前來的人太多了,毛筆根本記不住。主持又找到丁,范文TOP100問他有什么辦法?

丁說,我可以給你解決這個我問題,丁購買了一些電腦,在寺院內很隱蔽地架構了一個局域網,連接到外部的INTERNET。并安裝了一套CRM系

統。又設置了硬件設備。只要香客一進入寺院,關于這個香客的詳細記錄就全部在CRM系統里面展現出來。

4、貼近客戶,精耕細作,挖掘客戶價值。

主持看到這么個東西大吃一驚。丁開始用CRM來分析來寺院香客的詳細資料。一些香客剛來到寺院,就被突然告之今天是他生日。香客們非常的感動,香火錢更多了。

針對一些大香客(20%),寺院開始量身定做一些特殊價值的高端梳子,如:牛角梳、檀木梳、白玉梳等,由方丈親自開光,分別賦予不同的含義,如奇妙聰明梳、健康如意梳、事業成功梳等,滿足一些大香客特殊的需要;從那以后,這些香客們在逢年過節、小孩過生、老人慶壽的時候總能收到寺院寄的小禮品。梳子已經成為人們心中的神圣的神物。只要去那家寺院的至少要為自己和家人帶幾把梳子,給遠方的親人、朋友帶幾把梳子。一旦梳子用壞了,就自然想到了那家寺院。

5、競爭對手分析——差異化競爭

過了段時間。丁通過CRM發現,有些香客來得少了。一打聽,原來不遠處也有一家寺院采取了同樣的但贈送梳的方式。相當的一部分香客去了那家寺院。主持開始著急。

恰逢國際上將舉辦一次重大的佛教活動。于是丁通過各種渠道邀請了這次活動的主席---某活佛到這家寺院考察講經,活佛對梳子特別感興趣,最后由寺院舉辦盛大的“開光”儀式,思想匯報專題邀請活佛親自將一批制作精美的梳子“開光”,

當地的政府要人、各界明星都來了。國內外N多記者記錄了這一時刻。寺院梳子的美名度再次提升。

丁制作了N把活佛的開光梳,不過是微型的。出售給前來的香客,讓這些人掛在脖子上,鑰匙扣上做紀念。于是梳子與寺院更緊密地聯系在一起。旁邊的那家小寺院一下子就沒有了香客。

6、縫隙市場全面覆蓋

主持根據CRM里的跟進記錄發現,雖然當地的香客的70%都到這家寺院來,但是本地還是有一些大香客沒有上門過,于是丁專門組織了一些能力強的和尚對這些目標香客進行了一一了解、詳細分析和分工,制定行動計劃,然后通過上門拜訪、宣講法事、祈福,以及其他香客做工作,最終這些大香客都到這家寺院來了。

7、客戶分類專人管理,強化績效考核

雖然對香客進行分類管理,但是由于接待香客的和尚素質不一樣,經常出現出售錯了梳子。主持找到了丁。

丁根據CRM里的跟進記錄以及每個和尚接待香客的數量、次數、被香客投訴的次數將現在的和尚進行了分類,不同的和尚接待不同的香客。香客發現這些和尚們更能了解他們的心思了,滿意度大大提高了。

丁對所有的和尚說:每個人必須要把自己所做的什么記錄在CRM里,否則就請離開寺院。和尚們很聽話地照做了。丁通過統計分析很快就發現了偷賴的和尚。主持把那些和尚趕下山去了,寺院運營緊湊。

篇二:賣梳子給和尚的故事

賣梳子給和尚的故事

此故事告訴我們兩個事情:

一、世界上沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的銷售員;很多看似不可能的事情在靈活的銷售思維面前都變得有可能。

二、CRM在企業管理中的重要作用范文寫作。(CRM是customer relationship management(客戶關系管理)的縮寫,它是一項綜合的IT技術,也是一種新的運作模式,它源于“以客戶為中心”的新型商業模式,是一種旨在改善企業與客戶關系的新型管理機制。通過向企業的銷售、市場、服務等部門和人員提供全面及個性化的客戶資料,并強化跟蹤服務、信息分析能力,使他們能夠協同建立和維護一系列與客戶以及商業伙伴之間卓有成效的“一對一關系”,從而使企業得以提供更快捷和周到的優質服務,提高客戶滿意度,吸引和保持更多的客戶,從而增加營業額,并通過信息共享和優化商業流程有效地降低企業經營成本。通俗地說,CRM就是利用軟件、硬件和網絡技術,為企業建立一個客戶信息收集、管理、分析、利用的信息系統。)

N個人去參加一招聘,主考官出了一道實踐題目:把梳子賣給和尚。眾多應聘者認為這是開玩笑,最后只剩下甲、乙、丙三個人。主持人交代:以10日為限,向我報告銷售情況。

十天一到。主試者問甲:“賣出多少把?”答:“1把。”“怎么賣的?”

甲講述了歷盡的辛苦,游說和尚應當買把梳子,無甚效果,還慘遭和尚的責 罵,好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,一邊使勁撓著頭皮。甲 靈機一動,遞上木梳,小和尚用后滿心歡喜,于是買下一把。

主試者問乙:“賣出多少把?”答:“10把。”“怎么賣的?”

乙說他去 了一座名山古寺,由于山高風大,進香者的頭髮都被吹亂了,他找到寺院 的住持說:“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供 善男信女梳理鬢髮。”住持採納了他的建議。那山有十座廟,于是買下了 10把木梳。

主試者問丙:“賣出多少把?”答:“1000把。”

主試者驚問:“怎么賣 的?”

丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝圣者、施主絡繹不絕。丙對住持說:“凡來進香參觀者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,您的書法 超群,可刻上?積善梳?三個字,便可做贈品。”住持大喜,立即買下1000 把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興,一傳十、十傳百,朝 圣者更多,香火更旺。

然而故事并沒有結束。一挑戰者——丁,找到主持人說,賣給和尚1000把梳子算什么?我可以讓和尚源源不斷地買我的梳子,至少也得上千萬吧。以一年為限。許多人都認為開玩笑。

成本分析

他還是找到了那個主持,問他:您這邊每天大概能贈出多少把梳子呢?

主持回答:差不多50把。

他繼續問:您覺得這與您所獲得的香火錢相比是不是也是成本呢?

主持回答:是的,雖然是贈,但是也是錢啊。佛門本來就沒有什么錢。

他又問:你有沒有想過收費呢?

主持回答:怎么收費?

他說:到您這來的人有達官貴人,也有平民百姓。總之是什么樣的人都有吧。您可以在梳子上下點工夫,讓您的梳子在價格上有了價值的區別?賣給不同的人。您在準備幾把梳子,取名為“開光梳”,千金不賣,只贈送有緣人。然后把您的梳子在命名為“智慧梳”“姻緣梳”“流年梳”“功名梳”。一方面您的收入增加了,另一方面您的寺廟的檔次也就體現出來了。

這個主持一聽,覺得有點道理的,于是就說好,這事就交給你來辦吧。

市場活動

丁很快就請了幾個記者來宣傳了一下這家寺院。然后造了一批梳子。舉行了一個盛大的“開光梳”儀式。當地的政府要人、各界明星都來了。當天就賣出了10000把梳子。寺院的名氣一下自上去了。

丁又請人給這個寺院杜撰了一些歷史故事。很快,這個寺院成了當地的歷史文物。來的香客越來越多。梳子的銷量越來越好。人們也不在乎掏錢買把梳子。丁又出了一個策略:有的梳子掏錢也不賣。有的梳子必須掏錢才賣。

這樣過了一段時間,寺院掙了不少錢。主持很佩服丁。這個時候,丁找到主持說:你有沒有發現前來的香客您都沒有記錄。據我觀察,有的香客都來了好幾次了。您是不是應該對經常來的香客提供一些紀念性的梳子呢?

主持一聽,覺得也是,于是很快就讓小和尚開始記錄前來拜佛的香客。很快,小和尚發現,前來的人太多了,毛筆根本記不住。主持又找到丁,問他有什么辦法?

丁說,我可以給你解決這個我問題,但是從今以后你必須聽我的。我保證你的主持能夠當的比現在還風光,寺院的香客更多。主持想了一想,還是相信了他。

引入CRM

丁,購買了一些電腦,在寺院內很隱蔽地架構了一個局域網,連接到外部的INTERNET。并安裝了一套CRM系統。又設置了硬件設備。在梳子里面植入了FIRD芯片。只要香客一進入寺院,關于這個香客的詳細記錄就全部在CRM系統里面展現出來。

挖掘客戶價值,數據庫營銷

主持看到這么個東西大吃一驚。丁開始用CRM來分析來寺院香客的詳細資料。經常有香客剛來到寺院,就被突然告之今天是他生日。香客們非常的感動。香火錢更多了。

從那以后,香客們逢年過節的時候總能收到寺院寄的小禮品。梳子已經成為人們心中的神圣的神物。只要去那家寺院的至少要為自己和家人帶幾把梳子,給遠方的親人、朋友帶幾把梳子。一旦梳子用壞了,就自然想到了那家寺院。

分析發現競爭對手——反擊

過了段時間。丁通過CRM發現,有些香客來得少了。一打聽,原來不遠處也有一家寺院采取了同樣的贈送梳的方式。相當的一部分香客去了那家寺院。主持開始著急。恰逢國外一重要人物來到本地。于是丁通過各種渠道請這個重要人物來到了這家寺院。其中有一把制作精美的開光梳送給了這個國外友人。國內外N多記者記錄了這一時刻。寺院的知名度再次提升。丁制作了N把類似送國外友人的開光梳,不過是微型的。出售給前來的香客。讓這些人掛在脖子上,鑰匙扣上做紀念。這個寺院隨著國外的重要人物一下子名聲大震。旁邊的那家小寺院一下子就沒有了香客。

銷售過程遠程控制

寺院擴建了一些,香客太多了。主持又招了一些小和尚。主持告訴了這些和尚怎么樣接待香客,什么樣的人香客該出售或贈送什么樣的梳子。剛好這個時候,國外請這個主持去講學,主持不放心寺院里新來的小和尚。想讓丁來幫他教小和尚。丁給了主持一臺筆記本電腦說:每天抽時間上網就可以指點你的小和尚了。

于是,主持雖然在國外,但是通過CRM系統依然能知道寺院的運營情況。及時地指點小和尚。

客戶分類專人管理

當地的香客80%都到這家寺院來了。主持發現,雖然對香客進行信息分類管理,但是由于接待香客的和尚素質不一樣,經常出現出售錯了梳子。主持找到了丁。

丁根據CRM里的跟進記錄以及每個和尚接待香客的數量、次數、被香客投訴的次數將現在的和尚進行了分類,不同的和尚接待不同的香客。香客發現這些和尚們更能了解他們的心思了,滿意度大大提高了。

績效考核

主持一直就是有個心病,就是寺院中有很多的和尚偷賴,但又趕不走。又向丁求救。

丁對所有的和尚說:每個人必須要把自己所做的什么記錄在CRM里,否則就請離開寺院。和尚們很聽話地照做了。丁通過統計分析很快就發現了偷賴的和尚。主持把那些和尚趕下山去了,寺院運營緊湊。

銷售預測

寺院運營真的很不錯。丁每個月都能通過CRM的漏斗來預測下一階段能賣出多少梳子。寺院蒸蒸日上。

一年過去了,丁不知道賣出了多少把梳子。他已經成了寺院的股東之一。他所掙的錢已經很多了很多了。

這個故事告訴我們:

中小企業突然發家很容易,但是要做大做強就必須要有戰略的眼光。對客戶的管理不可疏忽。CRM是放在第一位置考慮的。

這個故事還告訴我們:

只要是企業都需要CRM,選擇CRM時不能只看技術因素,一定要選擇實用的CRM,廠商的咨詢能力要適合企業自身的需要。

故事還沒有結束。

一天丁找到寺院的主持說:你看,我們賣梳子掙了不少錢,你有沒有想過賣其他的東西呢?有沒有想過在其他地方開設分院呢?有沒有想過舉辦一個佛學院,培養后備人才?有沒有想過攫取更多的梳子的使用者,然后在梳子上做廣告,然后在NASDQ上市,成為中國第一家在國外上市的寺廟呢?……

這告訴我們:

中小企業上市并不是不可能,但基礎的工作要先做,比如把CRM上了先。因為這將為中小企業的以后發展省去很多不必要的麻煩。

篇三:一個經典的營銷故事------把梳子賣給和尚

從一個經典銷售故事看營銷

某公司創業之初,為了選拔真正有效能的人才,要求每位應聘者必須經過一道測試:以比賽的方式推銷100把奇妙的梳子,并且把它們賣給一個特別指定的人群:和尚。

幾乎所有的人都表示懷疑:把梳子賣給和尚?這怎么可能呢?許多人都打了退堂鼓,但是甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰......

一個星期的期限到了,三人回公司匯報各自銷售實踐成果,甲先生僅僅只賣出一把,乙先生賣出10把,丙先生居然賣出了100把。

同樣的條件,為什么結果會有這么大的差異呢?公司請他們談談各自的銷售經過。

甲講述了歷盡的辛苦,他跑了三座寺院,游說和尚應當買把梳子,無甚效果,還慘遭和尚的責罵,但仍然不屈不撓,終于感動了一個小和尚,買了一把梳子。

乙去了一座名山古寺,由于山高風大,把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持,說:“蓬頭垢面對佛是不敬的,應在每座香案前放把木梳,供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟共有10座香案,于是買下10把梳子。

丙來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎,對方丈說:“凡來進香者,多有一顆虔誠之心,尤其對于積德行善之人寶剎應有回贈,保佑平安吉祥,鼓勵多行善事。我有一批梳子,您的書法超群,遠近聞名,可刻上?積善梳?

三字,然后作為贈品。”方丈聽罷大喜,立刻買下100把梳子。

公司認為,三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員,各有特點。

甲先生是一位執著型推銷人員,有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點;

乙先生具有善于觀察事物和推理判斷的能力,能夠站在客戶服務的角度,因勢利導地實現銷售;

丙先生呢,他通過對目標人群的分析研究,最后站在客戶利益的角度,大膽創意,有效策劃,開發了一種新的市場需求。

由于丙先生過人的智慧,公司決定聘請他為市場部主管。

這時挑戰者——丁,找到公司領導說,賣給和尚100把梳子算什么?我可以讓和尚源源不斷地買我的梳子,至少也得上萬把!以一年為限。許多人都認為他瘋了。

1、市場分析及策劃

他還是找到了那個主持,問他:您這邊每天大概能贈出多少把梳子呢?主持回答:差不多10多把。

他繼續問:您覺得這與您所獲得的香火錢相比是不是也是成本呢?主持回答:是的,雖然是贈,但是也是錢啊。佛門本來就沒有什么錢。他又問:你有沒有想過收費呢?

主持回答:怎么收費?

他說:到您這來的人有達官貴人,也有平民百姓。總之是什么樣的人都有吧。您可以在梳子上下點工夫,讓您的梳子與普通梳子有著本質上的區別,

您可以準備一些梳子,做成“開光梳”,千金不賣,只賣有緣人。然后把您的梳子命名為“智慧梳”“姻緣梳”“健康梳”“功名梳”,賣給不同需求的人。這樣一方面您的收入增加了,另一方面您的寺廟的檔次也就體現出來了。

這個主持一聽,覺得有點道理的,于是就說好,這事就交給你來辦吧。

2、市場活動,提升形象

丁很快就請了幾個記者來宣傳了一下這家寺院。然后造了一批梳子,舉行了一個盛大的“開光”儀式,當地的政府要人、各界明星都來了。當天就賣出了1000把梳子。寺院的名氣一下就上去了。

丁又請人給這個寺院搜尋了一些歷史故事和神奇傳說,當然,很多是跟梳子有關的。很快,這個寺院成了當地的歷史文物。來的香客越來越多。梳子的銷量也越來越好。人們也不在乎掏錢買把梳子。這樣過了一段時間,寺院掙了不少錢。主持很佩服丁。

3、細分客戶群,引入CRM (Customer Relationship Management)

這個時候,丁找到主持說:你有沒有發現前來的香客您都沒有記錄。據我觀察,有的香客來了好幾次了,有的香客很富有,有的香客很重要,有的香客是名人,您是不是應該對這些香客提供一些更有意義的梳子呢?

主持一聽,覺得也是,于是很快就讓小和尚開始記錄前來拜佛的香客。很快,小和尚發現,前來的人太多了,毛筆根本記不住。主持又找到丁,問他有什么辦法?

丁說,我可以給你解決這個我問題,丁購買了一些電腦,在寺院內很隱蔽地架構了一個局域網,連接到外部的INTERNET。并安裝了一套CRM系

統。又設置了硬件設備。只要香客一進入寺院,關于這個香客的詳細記錄就全部在CRM系統里面展現出來。

4、貼近客戶,精耕細作,挖掘客戶價值。

主持看到這么個東西大吃一驚。丁開始用CRM來分析來寺院香客的詳細資料。一些香客剛來到寺院,就被突然告之今天是他生日。香客們非常的感動,香火錢更多了。

針對一些大香客(20%),寺院開始量身定做一些特殊價值的高端梳子,如:牛角梳、檀木梳、白玉梳等,由方丈親自開光,分別賦予不同的含義,如奇妙聰明梳、健康如意梳、事業成功梳等,滿足一些大香客特殊的需要;從那以后,這些香客們在逢年過節、小孩過生、老人慶壽的時候總能收到寺院寄的小禮品。梳子已經成為人們心中的神圣的神物。只要去那家寺院的至少要為自己和家人帶幾把梳子,給遠方的親人、朋友帶幾把梳子。一旦梳子用壞了,就自然想到了那家寺院。

5、競爭對手分析——差異化競爭

過了段時間。丁通過CRM發現,有些香客來得少了。一打聽,原來不遠處也有一家寺院采取了同樣的但贈送梳的方式。相當的一部分香客去了那家寺院。主持開始著急。

恰逢國際上將舉辦一次重大的佛教活動。于是丁通過各種渠道邀請了這次活動的主席---某活佛到這家寺院考察講經,活佛對梳子特別感興趣,最后由寺院舉辦盛大的“開光”儀式,邀請活佛親自將一批制作精美的梳子“開光”,

當地的政府要人、各界明星都來了。國內外N多記者記錄了這一時刻。寺院梳子的美名度再次提升。

丁制作了N把活佛的開光梳,不過是微型的。出售給前來的香客,讓這些人掛在脖子上,鑰匙扣上做紀念。于是梳子與寺院更緊密地聯系在一起。旁邊的那家小寺院一下子就沒有了香客。

6、縫隙市場全面覆蓋

主持根據CRM里的跟進記錄發現,雖然當地的香客的70%都到這家寺院來,但是本地還是有一些大香客沒有上門過,于是丁專門組織了一些能力強的和尚對這些目標香客進行了一一了解、詳細分析和分工,制定行動計劃,然后通過上門拜訪、宣講法事、祈福,以及其他香客做工作,最終這些大香客都到這家寺院來了。

7、客戶分類專人管理,強化績效考核

雖然對香客進行分類管理,但是由于接待香客的和尚素質不一樣,經常出現出售錯了梳子。主持找到了丁。

丁根據CRM里的跟進記錄以及每個和尚接待香客的數量、次數、被香客投訴的次數將現在的和尚進行了分類,不同的和尚接待不同的香客。香客發現這些和尚們更能了解他們的心思了,滿意度大大提高了。

丁對所有的和尚說:每個人必須要把自己所做的什么記錄在CRM里,否則就請離開寺院。和尚們很聽話地照做了。丁通過統計分析很快就發現了偷賴的和尚。主持把那些和尚趕下山去了,寺院運營緊湊。

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